擺小攤、拉橫幅、發(fā)海報、解疑惑……廣電地推小組“出攤”，居民熱鬧圍觀，業(yè)務(wù)火熱成交，這是近年來山東各社區(qū)村莊一抹較為常見的風景。

作為基層一線重要營銷手段，每年，全省各經(jīng)營單位都要組織開展成百上千場路演地推，其中，青島市北分公司將地推“標準化”開展，取得了可圈可點的成績。

市北分公司自2023年8月正式啟用標準化地推后，當年收入和用戶發(fā)展等主要指標均實現(xiàn)了翻倍增長。其中8月-12月路演收入增長了122.37%，智能終端增長了147.15%。單場收入最高達到12.38萬元，周末兩天最高達到22.92萬元，銷售4K智能終端279個、192號卡468張。

青島市北分公司標準化路演地推目標明確，就是提高公客收現(xiàn)收入和員工收入，主要驅(qū)動力是在路演現(xiàn)場引導用戶沖動消費和激發(fā)員工主觀能動性，這其中四個理念及做法起到了關(guān)鍵核心作用。

一是廣開言路，集眾智，群策群力

分公司班子成員利用員工業(yè)余時間，和員工進行溝通交流，組織“如何做好路演工作”大討論，通過世界咖啡或頭腦風暴，各抒己見。員工對自己的想法可以大膽嘗試并分享成果。期間，不限制員工的想象力和具體方式，只要對業(yè)務(wù)發(fā)展有用的方式均可采納。對敢于第一個“吃螃蟹”的員工進行充分肯定和表揚，讓參與的員工熱情高漲。對成效不佳的員工給予及時的鼓勵，并幫助一起找出問題所在并推動解決。

二是排除干擾，施良策，引人矚目

市北分公司在明確了路演地推的目的和核心后，工作中，只要能調(diào)動員工的主觀能動性、能提高路演收入，公司就全力支持。

具體實施路徑是，活動當天，公司在現(xiàn)場營造火熱活動氣氛，吸引用戶到活動現(xiàn)場，利用用戶的從眾心理引起沖動消費，營造“用戶不辦理就吃虧”的業(yè)務(wù)辦理氛圍。為達到這一目的，公司在路演前不打電話通知用戶，也不在微信上發(fā)送明確的活動通知，避免在路演前與用戶雙向溝通等。在路演地推過程中，只要與吸引用戶這一核心目標相違背的，都堅決摒棄。

三是合理分配，抓收入，形成合力

在日常營業(yè)廳進廳人流量大幅減少的情況下，公司確定以提高收現(xiàn)收入為路演地推基本目標，全體員工都奔著這個目標努力，績效考核也重點傾斜。

在路演收益的分配上，本著合理、靈活、可持續(xù)的原則，做到“管好人、分好錢”，讓員工得到合理的收益進而調(diào)動其主觀能動性。有了這個舉措后，大家才能上下同欲，形成合力。

四是精心籌備，明職責，自我突破

在進行路演地推時，公司要求每個細節(jié)都要做到位，細節(jié)的缺失或變形，都會影響最終的效果。從路演選址，編制用戶資料，制作通知單和貼通知單，到活動現(xiàn)場營銷、活動結(jié)束后第二周的二次營銷等，都要明確工作責任人和標準動作。其中，每個動作環(huán)節(jié)，都鼓勵員工大膽嘗試，不怕出錯，因為只有不斷發(fā)現(xiàn)和糾正錯誤，才能不斷提高，進而實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

從目標確立到實施過程，市北分公司從“做好事”到“激活人”多維度著手，實現(xiàn)閉環(huán)管理，全流程效能提升。

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長期征稿。即日起，《努力奮斗者的足跡》專欄下增設(shè)詮釋“以客戶為中心”和“以努力奮斗的員工為本”企業(yè)價值的子欄目。詮釋“以客戶為中心”主要講述本人或身邊榜樣以客戶需求為工作方向、全方位為客戶服務(wù)的鮮活故事、營銷案例、創(chuàng)新技術(shù)及工作思考建議等內(nèi)容。詮釋“以努力奮斗的員工為本”是從管理角度，總結(jié)支持員工工作、關(guān)心員工職業(yè)成長、關(guān)注員工需求的好經(jīng)驗、好做法和好成效。

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