為加強宣傳“山東有線”品牌，增強用戶黏度，提高增值業(yè)務收入，東阿分公司根據市公司統(tǒng)一部署，啟動了為期一個月的“迎中秋，慶國慶”用戶大回饋活動，共銷售廣電惠民機144臺。

　　成績的取得，歸功于東阿分公司在公司內部實行的“全員營銷”策略。全員營銷對于很多人來說，或許會和全員銷售混為一談，認為是簡單的將銷售指標分配到企業(yè)各個部門、各個崗位員工頭上。其實，“營銷”和“銷售”是完全不同的兩個概念，營銷更像是一整套市場規(guī)劃體系，而銷售只是這個營銷體系里面很重要的一個環(huán)節(jié)。那么，究竟什么才是“全員營銷”呢？

　　全員營銷就是充分調動每位員工的積極性和能力，參與到公司的日常經營工作當中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經營效率。也就是說，全員營銷是公司所有的部門和員工都是為營銷服務的。全員營銷的要旨在于營銷是大家的事，盡管大家沒有全部走向市場去促銷，但是都是在為營銷做事，但這并不是指所有的人都去做營銷。比如：綜合部的實施方案要為營銷做指導，為營銷人員整理、提供詳細的資料；物流部要為營銷提供最及時的產品物料供應；財務人員應該將營銷人員所需要的與財務有關的資料、發(fā)票等備好，市場部門要為營銷產品與品牌形象做宣傳和推廣等等，而不是你忙你的，我忙我的那種各自為戰(zhàn)，所以”全員營銷”應該是一種配合。

　　那如何把全員營銷作為提高效益的捷徑呢？又如何更好的開展”全員營銷”呢？就需要做到以下幾點：

　　1、建立全員營銷的意識。就是要在公司內部形成一個良好的認識，將公司所有員工都納入公司的銷售體系，不要只是把銷售看成是業(yè)務人員的事情。比如，在平時的例會當中不斷的宣講，讓員工從心理到實際行動都要有“全員營銷”意識；經常組織各種與銷售相關的研討會，鼓勵大家多關注公司的業(yè)務開展進程，了解整個廣電行業(yè)的情況和先進的模式，結合公司實際情況進行探討，真正的把整個公司融為一個有機整體。

　　2、提升員工的專業(yè)程度。做任何工作，首先你得做成專才，才有可能取得成功。同樣，對于參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，才會在這樣一個營銷會戰(zhàn)中取得成功。比如，公司各種廣電業(yè)務、各種套餐搭配價格、各種節(jié)目套餐的優(yōu)缺點等等，這些方面無論是市場部員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。其次，關注廣電行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)趨勢等信息，提升自己的專業(yè)程度。

　　3、規(guī)范充實“全員營銷”項目。全員營銷的內容，剛開始時，可能只是個概念，實質的內容不多，但在觀念建立起來后，全員營銷的內容將會不斷的被充實和完善。客服做的是電話營銷，營業(yè)大廳做的是服務營銷，運維部做的是技術營銷等等，最終使公司成為一個有強戰(zhàn)斗力的營銷整體。

　　4、制定完善的激勵機制。公司要看到好的效益成績，就要建立一套完整的激勵體系，能者多勞，讓員工的付出與回報成正比，合適、高效的激勵機制是必不可少的。

　　總之，實施全員營銷就要企業(yè)的每一個人真正轉變觀念，主動學習、理解、關注、掌握全員營銷的管理方式，主動參與、主動營銷，不斷在工作實際中積累經驗，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部營銷、外部營銷聯動的濃厚氛圍，推動全員營銷工作健康的開展，從而提高公司效益，增強品牌市場的競爭力。